Klyuchevye roznichnye klienty
Klyuchevye roznichnye klienty
Kitob tavsifi
Ushbu kitob Rossiyada yirik chakana mijozlarga sotishni jalb qilish va rivojlantirish bo'yicha birinchi nashrdir. U Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western va boshqa ko'plab yirik xalqaro kompaniyalarni sotish bo'yicha yigirma yillik tajribaga asoslangan. Mualliflar ushbu jarayonning barcha tarkibiy qismlarini o'z toifalarida sotuvdan bozorning etakchi ulushiga qadar tasvirlaydilar. Sotuvlarni rejalashtirish, SKULARNI tahlil qilish va targ'ib qilishdan tortib, ularning tuzoqlari va chakana savdo tarmoqlarining "qattiq" pozitsiyalari uchun kompensatsiya usullari bilan muzokaralar olib borishgacha bo'lgan rahbarlarning to'liq harakatlari taqdim etiladi. Har bir bosqich uchun oddiy va amaliy shablonlar, kalkulyatorlar va chek varaqalari taklif etiladi. 60 soniyada sotiladigan savdo taqdimotlarini yaratish qoidalari, shuningdek, xaridor bilan muzokaralarda raqobatdosh ustunlikka erishish usullari va mahsulotingizni eng qulay shartlarda namoyish etish usullari keltirilgan. Ushbu kitob o'z mahsulot toifasida chakana savdo tarmoqlariga etkazib berish orqali o'z kompaniyasining etakchi bozor ulushiga va daromadli o'sishiga erishmoqchi bo'lgan shuhratparast savdogarlar uchun.
Sharhlar topilmadi
