Har doim bitimni yoping! Muzokarachi bo'ling, kompaniyaga ko'proq foyda keltiradi
Har doim bitimni yoping! Muzokarachi bo'ling, kompaniyaga ko'proq foyda keltiradi
Kitob tavsifi
Har doim bitimni yoping! Muzokarachi bo'ling, kompaniyaga ko'proq foyda keltiring va o'z daromadingizni oshiring. "Siz bitim tuza olmaysiz — xotiningizga shikoyat qilish uchun uyga boring, chunki bu hayotda bitta narsa muhim-mijozning shartnoma chizig'idagi imzosi." - "Amerikaliklar" filmidan iqtibos (rej. Jeyms Foley) motivatsiya, ta'sirchanlik, kuch-sotish bo'yicha muzokaralarning uchta ustuni. Xaridor sizni payqagan daqiqadan boshlab va shartnoma imzolangunga qadar, sizning vazifangiz nima bo'layotganini doimiy ravishda tahlil qilish va taktika va ta'sirni o'zgartirishdir. Jeb Blount 25 yillik tajribaga ega savdo bo'yicha mutaxassis bo'lib, uning mijozlari orasida Fortune 500 kompaniyalari ham bor. Arsenalingizda uning kitobida tasvirlangan kuchli savdo texnikasi bilan siz har qanday muzokaralarni nazorat qilishingiz va kerakli narxlar, muddatlar va shartlarni olishingiz mumkin. Ushbu kitobda • * sizning shartlaringiz bo'yicha bitimni yopish uchun 7 ta qoida; • qattiq muzokaralar paytida xotirjamlikni saqlashning 4 usuli; • o'rtacha chekni tezda oshirish usullari; * sizni muzokarachiga aylantiradigan ta'sir psixologiyasi vositalari. Nima uchun "win-win" aslida "siz yutqazdingiz"degan ma'noni anglatishini bilib oling.
Sharhlar topilmadi
