Qattiq tijorat muzokaralari. Raqibni qanday o'qish va barcha xavflarni hisoblash

Qattiq tijorat muzokaralari. Raqibni qanday o'qish va barcha xavflarni hisoblash

Kitob tavsifi

Tijorat muzokaralarida nima muhimroq — foyda yoki hissiyotlar? Qattiq muzokaralar usullari qanday va muzokaralarni manipulyatsiya va bosim darajasidan tijorat sharoitlarini konstruktiv muhokama qilishga qanday o'tkazish kerak? Sergey Ilyuxa - biznes maslahatchisi, Rossiya chakana savdo bozori ekspertlari assotsiatsiyasi kengashi a'zosi-sizga raqibning psixotipi va muzokaralar holatini tashxislash, raqibning haqiqiy sabablarini aniqlash, muzokaralarning ta'siri va boshqaruvi usullarini qanday ishlab chiqish kerakligini aytib beradi. Shuningdek, siz sodiqlikni qozonish usullari va ishontirish usullari haqida bilib olasiz, bu sizning taklifingizga qo'shimcha og'irlik qo'shadi va chegirmalar va bonuslarsiz ijobiy qaror qabul qilish ehtimolini sezilarli darajada oshiradi. Kitobni o'qib chiqqandan so'ng, siz muzokaralarda noto'g'ri ma'lumotlar va yolg'onlarni aniqlash ko'nikmalariga ega bo'lasiz, haqiqiy tahdidlarni aniqlashni va ularga qarshi turishni o'rganasiz, raqibning javoblarining asl ma'nosini baholaysiz, muqobil stsenariylarni tuzishni o'rganasiz va muzokaralar davomida ular o'rtasida tezda "almashishni" o'rganasiz. Ushbu kitobni o'rganganingizdan so'ng siz tushunadigan asosiy narsa: agar ikkala tomon ham Win-Win kelishuviga erishilganiga ishonmasa, kelishish mumkin emas. Ammo, raqibning qadriyatlari va ularni idrok etishi bilan mohirona ishlash orqali siz o'zingiz uchun yanada qulay shartlarda kelishib olishingiz mumkin. Kitob muzokaralar jarayonida u yoki bu tarzda ishtirok etadigan va har qanday, hatto eng kuchli raqib bilan muzokaralarda o'zini ishonchli his qilishni istagan har bir kishiga tavsiya etiladi.